Landing page – czym różni się od zwykłej strony internetowej?
Landing page, czyli strona docelowa, często bywa mylona ze zwykłą stroną internetową. Na pierwszy rzut oka obie mogą wyglądać podobnie – mają nagłówek, zdjęcia, tekst, przyciski czy formularz kontaktowy. Ich cel jest jednak zupełnie inny.
Landing page ma przede wszystkim skłonić użytkownika do wykonania konkretnego działania. Może to być zapis na newsletter, pobranie e-booka, umówienie konsultacji, wysłanie formularza czy zakup produktu.
Zwykła strona internetowa jest natomiast zazwyczaj bardziej rozbudowana i ma przedstawiać firmę, jej ofertę, usługi, realizacje oraz najważniejsze informacje.
Czym właściwie jest landing page?
Landing page to pojedyncza strona internetowa zaprojektowana wokół jednego konkretnego celu.
Użytkownik trafia na nią najczęściej po kliknięciu reklamy, linku w mediach społecznościowych, wiadomości e-mail, baneru czy wyniku wyszukiwania.
Przykładowo możesz prowadzić kampanię reklamową promującą:
- konsultację dla nowych klientów,
- konkretną usługę,
- kurs online,
- webinar,
- e-book,
- produkt,
- zapis na newsletter,
- bezpłatną wycenę.
Zamiast kierować odbiorcę na stronę główną, możesz wysłać go bezpośrednio na landing page przygotowany właśnie pod tę ofertę.
Dzięki temu użytkownik nie musi szukać potrzebnych informacji. Od razu widzi, co oferujesz, dla kogo jest oferta, jakie daje korzyści i co powinien zrobić dalej.
Landing page a zwykła strona internetowa – najważniejsza różnica
Najprościej można powiedzieć, że:
strona internetowa informuje, a landing page prowadzi do działania.
Strona firmowa może mieć wiele celów jednocześnie. Znajdziemy na niej najczęściej:
- stronę główną,
- ofertę,
- podstrony poszczególnych usług,
- informacje o firmie,
- portfolio lub realizacje,
- blog,
- FAQ,
- kontakt.
Landing page jest znacznie bardziej skoncentrowany.
Zamiast przedstawiać całą firmę, skupia się na jednej ofercie i jednym głównym celu.
Przykład
Załóżmy, że jesteś fotografem i masz stronę internetową z zakładkami:
Strona główna → O mnie → Oferta → Portfolio → Blog → Kontakt
To klasyczna strona firmowa.
Jeżeli natomiast uruchamiasz reklamę sesji rodzinnych i tworzysz osobną stronę:
„Sesja rodzinna w plenerze – zapisz się”
na której znajdują się zdjęcia, opis pakietu, korzyści, opinie klientów, cena i przycisk „Zarezerwuj termin”, to właśnie landing page.
Jak wygląda landing page?
Nie istnieje jeden uniwersalny układ landing page. Jego konstrukcja powinna zależeć od celu i grupy docelowej.
Najczęściej jednak znajdziemy na nim kilka podstawowych elementów.
1. Mocny nagłówek
Pierwszy ekran powinien w kilka sekund odpowiedzieć użytkownikowi na pytanie:
Co tutaj znajdę i dlaczego powinno mnie to zainteresować?
Zamiast ogólnego:
„Witaj na stronie mojej firmy”
lepiej zastosować komunikat związany bezpośrednio z ofertą, np.:
„Stwórz profesjonalny e-book bez godzin spędzonych nad jego składem”
Jeżeli użytkownik trafił na stronę właśnie w poszukiwaniu takiego rozwiązania, od razu wie, że znajduje się w odpowiednim miejscu.
2. Konkretna oferta
Landing page powinien jasno przedstawiać to, co oferujesz.
Nie chodzi jednak tylko o wymienienie cech produktu czy usługi. Warto pokazać przede wszystkim korzyści dla odbiorcy.
Zamiast:
„Projekt obejmuje 50 stron.”
możesz napisać:
„Otrzymasz spójnie zaprojektowany e-book, który możesz z dumą wysłać swoim klientom lub wykorzystać jako produkt cyfrowy.”
3. Wezwanie do działania – CTA
CTA, czyli Call To Action, to element zachęcający użytkownika do wykonania określonego działania.
Może to być np.:
„Pobierz e-book”
„Umów konsultację”
„Zarezerwuj termin”
„Kup teraz”
„Poproś o wycenę”
W przypadku landing page CTA powinno być dobrze widoczne i pojawiać się w odpowiednich miejscach strony.
4. Dowody wiarygodności
Jeżeli użytkownik ma podjąć decyzję, warto dać mu powód, żeby Ci zaufał.
Mogą w tym pomóc:
- opinie klientów,
- portfolio,
- case studies,
- liczba zrealizowanych projektów,
- certyfikaty,
- logotypy współpracujących firm,
- konkretne efekty współpracy.
5. Formularz lub inne miejsce konwersji
Landing page często zawiera formularz, dzięki któremu użytkownik może np. zostawić swoje dane, zapisać się na webinar czy poprosić o kontakt.
W przypadku sprzedaży może to być natomiast przycisk prowadzący bezpośrednio do koszyka lub formularza zamówienia.
Landing page a strona główna – czy to to samo?
Nie.
Strona główna jest wizytówką całej firmy. Powinna pomóc użytkownikowi zorientować się, czym zajmuje się marka i gdzie znaleźć interesujące go informacje.
Landing page jest znacznie bardziej konkretny.
Jeżeli oferujesz pięć różnych usług, strona główna może przedstawić wszystkie pięć.
Landing page może natomiast zostać przygotowany wyłącznie dla jednej z nich.
To właśnie dlatego landing page świetnie sprawdza się w kampaniach reklamowych.
Dlaczego landing page sprawdza się w reklamach?
Wyobraź sobie, że użytkownik widzi na Instagramie reklamę:
„Bezpłatna konsultacja dla osób, które chcą rozwinąć swoją markę online.”
Kliknięcie reklamy może prowadzić na stronę główną firmy.
Użytkownik trafia tam i widzi:
- kilka usług,
- blog,
- portfolio,
- informacje o firmie,
- social media,
- kilka różnych przycisków.
Nagle pojawia się pytanie: co właściwie miałam zrobić?
Landing page eliminuje część tych rozpraszaczy.
Użytkownik trafia na stronę, która od początku do końca prowadzi go w kierunku jednego działania.
Reklama → landing page → konkretne działanie
To znacznie prostsza ścieżka.
Czy landing page musi być jednostronicowy?
Najczęściej tak – landing page zazwyczaj jest jedną, rozbudowaną stroną.
Nie oznacza to jednak, że musi być krótki.
Może zawierać wiele sekcji:
- nagłówek i oferta,
- najważniejsze korzyści,
- problem klienta,
- rozwiązanie,
- szczegóły oferty,
- opinie,
- portfolio,
- FAQ,
- CTA,
- formularz kontaktowy.
Całość nadal może znajdować się na jednej stronie.
Kiedy warto stworzyć landing page?
Landing page będzie dobrym rozwiązaniem, jeżeli chcesz promować konkretną ofertę lub osiągnąć jeden określony cel.
Sprawdzi się m.in. przy:
Sprzedaży produktu
Możesz stworzyć stronę poświęconą jednemu produktowi i poprowadzić użytkownika od prezentacji oferty aż do zakupu.
Sprzedaży kursu online
Landing page może przedstawić program kursu, korzyści, opinie uczestników, informacje o autorze i przycisk zakupu.
Zbieraniu zapisów
Jeżeli organizujesz webinar, warsztaty czy konsultacje, landing page może służyć do zbierania zgłoszeń.
Promocji konkretnej usługi
Jeżeli chcesz reklamować jedną usługę, osobna strona docelowa pozwoli skupić uwagę odbiorcy właśnie na niej.
Pozyskiwaniu leadów
Landing page może zawierać formularz, za pomocą którego potencjalny klient zostawi swoje dane kontaktowe.
Pobieraniu lead magnetu
Masz bezpłatnego e-booka, checklistę albo poradnik? Landing page może zachęcać do pobrania materiału w zamian za zapis na listę mailingową.
Kiedy lepsza będzie zwykła strona internetowa?
Jeżeli dopiero budujesz obecność swojej firmy w internecie i potrzebujesz miejsca, w którym klient znajdzie wszystkie najważniejsze informacje, strona firmowa będzie zazwyczaj lepszym rozwiązaniem.
Warto ją wybrać, jeśli potrzebujesz:
- przedstawienia całej firmy,
- rozbudowanej oferty,
- kilku podstron usługowych,
- portfolio,
- sekcji „O mnie” lub „O nas”,
- bloga,
- danych kontaktowych,
- informacji dla klientów,
- miejsca, które będzie rozwijane razem z firmą.
Strona internetowa może również pełnić funkcję bazy, z której później będziesz kierować użytkowników na konkretne landing page.
Czy można mieć jedno i drugie?
Oczywiście. I często jest to bardzo dobre rozwiązanie.
Strona internetowa może być centrum Twojej marki, a landing page mogą wspierać konkretne działania marketingowe.
Przykładowo:
Strona firmowa
→ przedstawia firmę i wszystkie usługi
Landing page 1
→ promocja konkretnej usługi
Landing page 2
→ zapis na webinar
Landing page 3
→ pobranie e-booka
Landing page 4
→ sprzedaż produktu
Dzięki temu każda strona ma swoje zadanie.
Landing page nie musi wyglądać jak „strona sprzedażowa”
Wiele osób kojarzy landing page z bardzo długimi stronami pełnymi wielkich nagłówków, czerwonych przycisków i komunikatów typu „KUP TERAZ!”.
Nie musi tak wyglądać.
Dobry landing page może być estetyczny, minimalistyczny i spójny z identyfikacją wizualną marki.
Najważniejsze nie jest to, ile elementów znajdzie się na stronie, ale czy całość prowadzi użytkownika w logiczny sposób do celu.
Na co zwrócić uwagę przy tworzeniu landing page?
Sama atrakcyjna grafika nie wystarczy. Landing page powinien być przede wszystkim przemyślany pod kątem użytkownika.
Zadbaj o jasny komunikat
Odwiedzający powinien szybko zrozumieć, co oferujesz.
Nie komplikuj nawigacji
Jeżeli celem strony jest zapis na konsultację, nie ma potrzeby prowadzenia użytkownika przez kilkanaście różnych zakładek.
Pokaż korzyści
Odbiorca chce wiedzieć przede wszystkim, co zyska.
Umieść CTA w odpowiednich miejscach
Nie zmuszaj użytkownika do przewijania całej strony, żeby znaleźć możliwość wykonania działania.
Zadbaj o wersję mobilną
Duża część użytkowników trafi na stronę ze smartfona. Landing page musi więc dobrze wyglądać i działać również na małym ekranie.
Nie zapominaj o szybkości
Jeżeli strona ładuje się długo, użytkownik może z niej wyjść, zanim w ogóle zobaczy ofertę.
Landing page czy strona internetowa – co wybrać?
Nie ma jednej odpowiedzi, która będzie odpowiednia dla każdego biznesu.
Najważniejsze pytanie brzmi:
„Co chcę osiągnąć za pomocą tej strony?”
Jeżeli chcesz przedstawić swoją firmę, usługi, portfolio i informacje o marce – prawdopodobnie potrzebujesz strony internetowej.
Jeżeli chcesz skierować użytkownika do jednego konkretnego działania – landing page może być lepszym wyborem.
W skrócie:
| Strona internetowa | Landing page |
|---|---|
| Przedstawia całą firmę | Promuje konkretną ofertę |
| Może mieć wiele podstron | Zwykle jest jedną stroną |
| Ma wiele celów | Ma jeden główny cel |
| Rozbudowana nawigacja | Ograniczona liczba rozpraszaczy |
| Dobra jako wizytówka marki | Dobra do kampanii i konwersji |
| Może zawierać blog, portfolio, ofertę | Skupia się na konkretnej akcji |
Podsumowanie
Landing page i zwykła strona internetowa nie konkurują ze sobą. To po prostu dwa różne narzędzia, które mogą pełnić różne funkcje.
Strona internetowa buduje obecność marki w internecie i pozwala użytkownikowi poznać firmę szerzej. Landing page natomiast skupia uwagę na konkretnym produkcie, usłudze lub działaniu.
Dlatego zanim zaczniesz projektować stronę, zastanów się nie tylko nad tym, jak ma wyglądać, ale przede wszystkim:
„Co użytkownik ma zrobić po wejściu na tę stronę?”
Jeżeli odpowiedź brzmi: „zapisać się”, „kupić”, „pobrać”, „zarezerwować” albo „skontaktować się ze mną” – landing page może być właśnie tym, czego potrzebujesz.
A jeśli chcesz stworzyć miejsce, w którym potencjalny klient pozna Twoją markę, zobaczy pełną ofertę i znajdzie wszystkie najważniejsze informacje – zdecydowanie warto pomyśleć o klasycznej stronie internetowej.
Dobrze zaprojektowana strona nie tylko wygląda dobrze. Przede wszystkim wie, jaki ma cel.
Q&A – najczęściej zadawane pytania o landing page
Czy landing page to strona internetowa?
Tak. Landing page jest rodzajem strony internetowej, ale został zaprojektowany wokół jednego konkretnego celu, np. sprzedaży produktu, zapisu na konsultację, pobrania e-booka czy wysłania formularza.
Czym różni się landing page od strony głównej?
Strona główna przedstawia całą firmę i zazwyczaj prowadzi użytkownika do różnych części serwisu. Landing page skupia się natomiast na jednej konkretnej ofercie i jednym głównym działaniu, które użytkownik ma wykonać.
Czy landing page może zastąpić stronę internetową?
W niektórych przypadkach tak. Jeśli potrzebujesz tylko prostej strony promującej jedną usługę, produkt lub ofertę, landing page może być wystarczający. Jeśli jednak chcesz zaprezentować całą firmę, kilka usług, portfolio czy blog, lepszym rozwiązaniem będzie rozbudowana strona internetowa.
Czy landing page nadaje się do reklam na Facebooku i Instagramie?
Tak. Landing page jest często wykorzystywany jako strona docelowa kampanii reklamowych. Dzięki temu osoba, która kliknie reklamę, trafia bezpośrednio na stronę z ofertą, której dotyczy reklama, zamiast szukać jej na całej stronie internetowej.
Co powinien zawierać dobry landing page?
Dobry landing page powinien przede wszystkim jasno komunikować ofertę i prowadzić użytkownika do określonego działania. W zależności od celu może zawierać m.in. nagłówek, opis korzyści, zdjęcia lub grafiki, szczegóły oferty, opinie klientów, FAQ, formularz oraz przyciski CTA.
Czy landing page może być wykonany w WordPressie?
Tak. Landing page można stworzyć w WordPressie, dzięki czemu jego późniejsza edycja jest stosunkowo prosta. Można również połączyć go z formularzem kontaktowym, newsletterem, systemem płatności czy narzędziami analitycznymi.
Ile kosztuje stworzenie landing page?
Cena zależy przede wszystkim od zakresu projektu. Prosty landing page będzie kosztował mniej niż rozbudowana strona sprzedażowa wymagająca przygotowania wielu sekcji, formularzy, integracji czy dodatkowych funkcjonalności. Warto wycenić projekt indywidualnie, uwzględniając jego cel i zakres prac.
Czy landing page musi być długi?
Nie. Długość landing page powinna zależeć od tego, ile informacji użytkownik potrzebuje, aby podjąć decyzję. Prosta oferta może być przedstawiona na krótkiej stronie, natomiast bardziej skomplikowany produkt lub usługa może wymagać większej liczby sekcji.
Czy na landing page potrzebuję menu?
Niekoniecznie. W wielu przypadkach ograniczenie nawigacji jest celowym zabiegiem. Dzięki mniejszej liczbie dodatkowych linków użytkownik może łatwiej skupić się na głównym celu strony.
Czy warto mieć landing page, jeśli mam już stronę internetową?
Tak. Strona firmowa i landing page mogą się świetnie uzupełniać. Strona internetowa może przedstawiać całą markę i ofertę, a osobne landing page mogą być wykorzystywane do promocji konkretnych usług, produktów, wydarzeń czy kampanii reklamowych.
Potrzebujesz landing page dla swojej oferty?
Stworzę dla Ciebie estetyczną i funkcjonalną stronę docelową, która nie tylko dobrze wygląda, ale przede wszystkim prowadzi użytkownika do konkretnego działania.